Gelassenheit statt Glamour
RTS Rieger Team wird 40. Die auf Industriegüter spezialisierte Agentur überzeugt seit 1969 mit ständiger Weiterentwicklung. Und ist dabei selbst zur Kultmarke geworden.
„Herausragende Werbung ist kein Zufall. Herausragende Werbung ist das Ergebnis eines Produktionsprozesses, an dessen Ende für den Kunden Maßnahmen stehen, die seine Marke oder sein Produkt erfolgreicher verkaufen.“ Mit diesen Sätzen fängt ein Buch an, das allen bei RTS Rieger Team als Bedienungsanleitung für die tägliche Arbeit dient. Und da steckt alles drin, um was es bei Deutschlands ältester und bekanntester BtoB-Agentur im Grunde immer geht:
Das erste Stichwort „Werbung“ macht eines klar: RTS Rieger Team ist eine richtige Werbeagentur, in der sich viel Know-how in Markenführung und Kreation sammelt. Mit richtigen Werbern drin, von denen viele früher auch schon in bekannten Consumer-Agenturen wirkten. Dass das erwähnenswert ist, mag zunächst verblüffen. Wird aber klarer, wenn man weiß, dass der Großteil der BtoB-Agenturen weit davon entfernt ist, Strategie und Kreation den gleichen Stellenwert wie bei der BtoC-Kommunikation einzuräumen: „Lange wurde BtoB-Kommunikation mit dem Erstellen von Datenblättern verwechselt – das haben wir bei RTS Rieger Team von Anfang an anders gesehen“, sagt Jörg Dambacher: „Wir machen BtoB-Kommunikation, die nicht wie BtoB-Kommunikation aussieht.“
Mit dem zweiten Stichwort, dem „Produktionsprozess“, landet man direkt bei der Philosophie der BtoB-Spezialisten: Hier wird nicht auf kreatives Chaos gesetzt, sondern auf industrieähnliche Strukturen. Bei RTS Rieger Team glaubt man daran, dass es sinnvoll ist, sich die Organisationsstrukturen der erfolgreichsten Industrieunternehmen anzuschauen – und natürlich selbst immer wieder Neues dazu zu erfinden. Als Folge davon tauchen Begriffe wie „Vertrieb“, „Produktentwicklung“, „Qualitätskontrolle“ usw. auf, wenn von internen Abeilungen die Rede ist – und das ist in der Agenturenwelt eher unnormal. Der Mythos RTS Rieger Team heißt Gelassenheit statt Glamour, das war schon immer so – schließlich kann man über komplizierte Aufgaben nicht bei einem Prosecco nachdenken. Damit kommen wir zum Stichwort „Erfolgreicher verkaufen“:
„Wer in seiner Branche den Ton angibt, verkauft meistens auch mehr. Dafür zu sorgen, ist unser Versprechen“, sagt Michael Frank, einer der Geschäftsführer. Das erreicht man in der Welt von RTS Rieger Team aber nicht mit Millionenbudgets für Fernsehspots vor der Sportschau, sondern über weit diffizilere Strategien auch mit kleineren Budgets: „BtoB, das sind einfach Spezialthemen – für einen neuen Vertriebsweg eine neue Marke aus dem Boden stampfen oder die Bedürfnisse exotischer Zielgruppen zu verstehen“, meint Tim Bögelein, Geschäftsführer und jüngster Neuzugang bei RTS Rieger Team. Die Kampagnen dazu sind plakativ, aber nicht aufdringlich, informativ, aber nicht langweilig. Denn noch etwas verspricht RTS Rieger Team: wir bringen schwierige Themen auf den Punkt.
RTS Rieger Team hat Tradition und verändert sich trotzdem oder gerade deshalb regelmäßig. Die letzte Häutung fand vor eineinhalb Jahren statt: Zwei Gesellschafter hörten auf, das weltweite Network TBWA beteiligte sich. Das hat für beide Vorteile: die TBWA hat nun endlich die lang ersehnte BtoB-Expertise im Haus – und RTS Rieger Team wird noch internationaler. Das sollte aber vor allem kleinere Firmen nicht abschrecken, dort anzurufen: „Bei uns braucht niemand Angst zu haben, dass wir zu groß für ihn sind. Auch Jobs mit kleineren Budgets gehen wir mit einer geeigneten Teamgröße gerne an.“ gibt Jörg Dambacher uns mit auf den Abschied. Typisch RTS Rieger Team.
RTS Rieger Team auf einen Blick:
1969 gegründet
90 Mitarbeiter
Standorte in Stuttgart und Düsseldorf
Leistungen: Full Service von Klassik über digitale Medien / E-Business bis zur Produktion.
Kunden u. a. Hansgrohe, Isover, Kuka, Merck, Metabo, Sto
erschienen am 18.11.2009
